营销、江湖和骗子

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营销体面地走进中国是在1978年。


这之前,营销一直被视为资本主义的腐化剂,很是不光彩。


随着改开号角地扬起,营销这门学科才跟着经济发展的队伍,匆匆迈入国门。在最初,营销还只是专家教授们品味把玩的高级知识词汇。


这期间,部分高校开展了一些论坛,政府公派出去学习,同时也邀请国外的教授们来华授课。


迎来送往,好不热闹。


1978年,现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)来到中国,他看到满大街的自行车,当时下了一个判断:中国会发展成自行车大国。


80年代中后期直至90年代初,国内的营销人都似困兽,他们都在用自己的蛮力四处碰撞。


1985年,40岁出头的倪润峰上任长虹集团厂长,那个时候还没有什么4P、定位、品牌形象等概念。

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撸qi袖子加油干,产业报国是倪润峰最初的梦想。他提出效仿日本松下,员工每天早上都要背诵长虹精神,自己则是读《毛选》、《水浒传》、《红楼梦》。


倪润峰野心勃勃,先是从国外引进了当时国内单班最大生产能力的彩电生产线,长虹由此一跃为国内最大的彩电生产基地


不过真正让长虹一战成名的,还是倪润峰主导的价格战。


89年国家发起了彩电税改,长虹率先降价,其它品牌也只能跟着降,这一全国范围的降价行动,让本已停滞的彩电市场又活了过来,长虹一跃为国内最大的彩电品牌,市场份额稳居第一


后来彩电进口关税降低,洋品牌闻风而动,为此,倪润峰又一次挑起价格战并成功赶跑了洋品牌。


对此,他一直颇为得意。


价格战让长虹一跃而起,甚至赶走了竞争对手,但同时也压低了国内彩电商们的利润,这是中国八九十年代的营销手段之一,也是早期企业领导者对赌性质的打法。


后来的微波炉,洗衣粉等等也都有过效仿。


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偏执的价格战,最终让企业走上了一条长期的负债路。


而跨世纪前后的广告战,更是有过之而无不及,央视标王人尽皆知:通过一个广告让企业快速腾飞——让很多企业家为之魂牵梦绕。


价格战、广告战、渠道战都是国内早期的营销打法,这种没有严密论证的粗浅手段,最终往往是以企业的倒闭来证明其错误。


营销在那个时代还没那么学科学术化,那时候的企业往往还带着领导者的个人气质。企业家们有胆识,还带着敢用企业生命来拼的杀伐气……


而这一切,都弥漫着血性甚浓的江湖味。


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营销在国内发展不到二十年,就混进了骗子。


市场经济逐渐替代计划经济,被需求激活的消费市场,需要大量的商品来满足。而面对这样几何级倍增的消费市场,国外的企业纷纷挤破头涌入。


90年代,传销进入中国。它的合法名字叫直销。


首先是雅芳经过广州政府批准,成为第一个进入内地的直销品牌,然后安利等数十家直销企业紧跟其后,对于刚迈入市场经济不久的国民而言,哪里经得起这些诱惑,不法分子便打起了主意,将直销变为传销并迅速发展到全国各地。


90年代末,虽然国内已经大范围的出版了西方经典营销书籍,20余年的经济发展也着实让营销这个学科跟着起飞;但是,当直销这类新事物进入中国时,国人还是被这样的新物种给迷惑了。


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营销刚起步即将迈入正轨之际,就被这些欺世盗名别有用心的人,拿来四处招摇撞骗惹是生非。时至今日,普罗大众对广告和营销已然有着很多误解,甚至直接认为营销就是骗人的。


招致如此不堪境遇的营,当下依然如此:比如以前楼盘卖楼的地方叫售楼处,后来叫销售中心,现在直接叫营销中心了。为什么不叫售楼处或销售中心呢?开发商嫌这个词太low了,不专业。


结果呢?就把营销这个词给毁了,大家一看,原来营销就干这个啊。


还有一个现象,就是很多装腔作势的营销人喜欢用一些看起来高大上的词,来显示自己专业。前几年整合营销传播这个词很火,就都说自己是做整合营销传播的,感觉很专业,很牛逼的样子。现在智能营销开始火了,又开始改这个名堂了。


其实,营销是很专业并且很大的一个词汇,下面可以细分出很多很多,单单是传播这一块就够广告和公关喝上一壶的了。


然而,做媒体的说自己做营销,做销售的说自己做营销,做广告的也说自己做营销,就这么把这个词传递坏了。


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互联网时代,我们看到了一大批“创造者”。


就是创造新词汇,新理论。拿营销来说,一大批的新词汇比如:恐惧营销、病毒营销、情绪营销……


看到这些词,可以直接断言这个人肯定不懂营销,或许他知道一些传播,但是肯定不懂营销。说病毒性传播,没毛病,为啥要扯上营销?


在词的界定上就不懂,本体都不懂,就开始自嗨地创造了。


大批此类词汇、文章在一些自媒体上传播,让一些初入门的营销学子,误以为营销就是这些东东,而忽略了营销本体的根基。


宁愿把这些人称为骗子。他们创造一个新词,然后收割一批韭菜,然后过几年又换个新词继续忽悠,如此反复,恶性循环。


营销是营销,传播是传播,广告是广告。前者依次包含后者,做什么就说是什么就好了。


营销,原本是需要慢慢揣摩的学科,但在经济大背景下被要求急行军,结果是鱼龙混杂,良莠不齐。


再加上它跟商业靠的太紧,太多人瞅着这个行业有利可图,又好上手。于是挂个招牌,立个牌坊就开张了,反正忽悠一个算一个。企业找上来了就给你算上一卦,行不行赌一把。


营销江湖,骗子太甚。

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